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실리콘밸리에서 GTM Fit (Go-to-Market Fit)을 찾는 것은 Product-Market Fit 을 찾는 것 만큼 중요한 회사의 업무로 인식하고 있습니다. GTM Fit은 시장에 제품/서비스를 지속적으로 공급하는 방법을 (예: 세일즈, 마케팅, Customer Success, etc.) 찾는 일을 말합니다.
Marketo, EchoSign, Algolia 등에 투자한 실리콘밸리 VC 스톰벤처스의 남태희 대표는 예전부터 PMF 보다 더 중요한 것이 GTM-fit을 찾는 일이라고 얘기하기도 했습니다.
"...서핑을 예로 들어 설명해보겠습니다. 서핑할 때, Pre-GTM fit (PMF만 찾은 상태)에 있는 스타트업은 서핑보드 위에 엎드려 열심히 손으로 물을 젓는 단계라면, GTM-fit을 찾은 스타트업은 서핑보드 위에 서서 파도를 타고 있는 것입니다. GTM-fit을 찾은 다음부터 스타트업은 빠르게 성장하는 모멘텀을 쌓을 수 있습니다."
— 남태희 대표 (Storm Ventures)